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Warum selbst Google BP

Warum selbst Google auf Direct Mail setzt

Google ist zweifellos der mächtigste Online-Marketing-Konzern der Welt – und trotzdem setzt das Unternehmen auf Print Werbung, die es ganz klassisch per Post verschickt. In 2023 erzielte der Suchmaschinengigant Werbeumsätze von rund 306 Milliarden US-Dollar! Und ob du es glaubst oder nicht, aber Print Mailings sind immer noch ein fester Bestandteil dieser Multi-Milliarden-Dollar-Marketingstrategie. Wie passt das zusammen? Wir verraten es dir in diesem Artikel.

Physische Mailings lohnen sich!

Warum ist dieser Offline-Kanal so wichtig, dass selbst ein Online-Gigant wie Google nicht darauf verzichten kann? Die folgenden Gründe und Zahlen sprechen für sich:

    1. Schluss mit DSGVO: Du kannst fast 100 % deiner Kundschaft ansprechen, da du kein Opt-in benötigst. Im B2B-Marketing kannst du also problemlos Firmendaten inkl. Adressen kaufen und zur Neukundenakquise per Post nutzen. Online musst du stets die DSGVO beachten.
    2. Hohe Conversion-Raten: Print Mailings konvertieren mit durchschnittlich 3,7 % im CRM Marketing. Aber auch in der Neukundenakquise generieren Briefe oft erstaunliche Conversion-Raten und sind zudem deutlich günstiger als z. B. Cold-Calling.
    3. Langlebigkeit & Komfort: Werbung per Post wird im Schnitt 17 Tage lang aufbewahrt. Gerade komplexe Produkte können so besser nachvollzogen werden und deine Kundschaft führt den Kauf erst bei Bedarf durch oder sobald sie es sich leisten kann. 35 % aller physischen Mailings wird übrigens von mehreren Personen gelesen!
    4. Cross-Channel-Marketing: Erreiche deine Kundschaft mit gezielten Werbebotschaften entlang der Customer Journey – sowohl online als auch offline. Wenn du z. B. keine Reaktion auf deine E-Mails erhältst, kannst du eine Postkarte oder einen Brief mit einem Rabattcode verschicken und Bestandskundschaft offline zum Kauf animieren. So eine Kombination kann Uplifts von mehr als 106 % erzeugen!
    5. Automatisierung: Mit der richtigen Automatisierungssoftware kannst du den Aufwand für den Druck und Versand deiner Print Mailings um bis zu 80 % reduzieren! Verschicke deine Postkarten und Briefe z. B. zu einem bestimmten Zeitpunkt oder an eine bestimmte Zielgruppe – je nachdem, welche Ziele du verfolgst.

Warum also sollte dein Unternehmen auf diese Vorteile verzichten? Google hat seine Direktwerbung per Post schon längst stark optimiert!

Deshalb setzt Google auf intelligente Werbung per Post

Google ist nicht nur ein absoluter Vorreiter beim Thema „datengetriebenes Marketing“, sondern setzt seine Power auch für Offline-Kanäle wie physische Mailings ein. Dazu verschickt das Unternehmen beispielsweise jedes Jahr eine große Anzahl an Werbebriefen an aktuelle und zukünftige Werbetreibende.

Dabei spricht der Konzern gezielt Unternehmen an, die mit hoher Wahrscheinlichkeit das Kernprodukt AdWords benötigen oder sich bereits bei Google registriert haben. Der Anreiz: Jeder Brief enthält einen Gutschein mit 150 US-Dollar Startguthaben für die erste AdWords-Kampagne. Nicht schlecht, oder?

So kann Google den digitalen Werbeumsatz mit Programmatic Print weiter ankurbeln. Und das ziemlich erfolgreich! Gerade neu gegründete Unternehmen bekommen oft drei bis fünf Briefe mit zunehmend verlockenden Boni. Aber das ist noch lange nicht alles. Kennst du schon den sogenannten Kühlschrank-Effekt? Wir erklären dir, was es damit auf sich hat.

Warum selbst Google auf Direct Mail setzt

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Mehr Performance dank Kühlschrank-Effekt

Bestimmt kennst du dieses Szenario: Es ist Montagmorgen, du öffnest dein E-Mail-Postfach und musst erst einmal eine nervige Werbemail nach der anderen löschen. Wer braucht das schon? Nun stell dir vor, du holst in der Früh die Post aus dem Briefkasten und dir fällt eine bunte Postkarte von deinem Lieblingsshop in die Hände.

Das Unternehmen bedankt sich persönlich bei dir dafür, dass du schon seit einem Jahr Mitglied bist, und schenkt dir einen exklusiven Rabatt von 20 %, den du online oder offline einlösen kannst. Du freust dich über diese nette Geste und heftest die Postkarte gut sichtbar an den Kühlschrank, um sie nicht zu vergessen – und voilà! Das ist der Kühlschrank-Effekt.

Und wenn sich auf der Postkarte sogar noch ein QR-Code für die Gutschrift befindet, kannst du automatisch online messen, wie gut dein Offline-Marketing ankommt. Das Resultat? Direct Mail-Kampagnen erzielen mit 4-10 % nicht nur die besten Conversion Rates im Media Mix, sondern erreichen durch ihre hohe Relevanz auch einen Response Uplift von 10-50 %!

Automatisiere und personalisiere deine Printwerbung – mit optilyz

Die leistungsstarke Plattform von optilyz gibt dir die Möglichkeit, physische Mailing-Kampagnen genauso systematisch wie deine Online-Kanäle zu nutzen. Schon mit wenigen Klicks kannst du ausgewählte Segmente gezielt mit hyperpersonalisierter Werbung per Post ansprechen und deine Kundschaft mit exklusiven Angeboten überraschen!

Nutze unseren innovativen Ansatz und integriere Briefe, Postkarten & Co. ganz einfach als weitere Kontaktpunkte in deinen Customer Journeys. Welche Use Cases sich besonders gut für Print-Mailings eignen, erfährst du in unserem Whitepaper.

Hast du noch Fragen oder möchtest unsere gratis Demo ausprobieren? Dann kontaktiere unser Team und wir helfen dir gerne weiter!